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近所に知られずに内緒で家を売ることできるの?

できれば家を売ることをご近所に知られずに売りたいという気持ちありますよね。そういう時どうすればいいのでしょう。

不動産を内密に売ることはできるの?

近所に知られずに売りたいというご要望は実際あります

事業や商売がうまくいかずに借金を返済しなければならない、離婚したことを知られたくない、隣家とトラブルになっているなどネガティブな理由の場合が多いです

買手の多くは買取専門の不動産会社や投資家、既存顧客などになりますが、売れないことはありません。

しかし、デメリットがあります。売却価格が低めになりやすいことです。

買取価格は、通常査定価格の7~8割前後になります

高値売却と内密に売ることの両立は確率が低いです。高値で売却するには多くの宣伝が必要になってくるので、ご近所に知られてしまいます

インターネット広告、チラシ広告などを活用して高値売却を成立させているので、宣伝が出来ないとなると、通常査定価格での売却の時も既存のお客様の中から買主を探さなければなりませんので、売却期間が長期化する可能性もありますし、長期化すると内密に売ることが難しくなります

また、マンションの場合なら良いのですが、戸建の場合には境界の確認や測量が必要になってくることがありますので、隣家に境界立会の依頼をすると売るのかと思われます

売却依頼された不動産会社も専任媒介または専属専任媒介の場合にはレインズ(不動産流通機構)に登録義務がありますので、同業者間には売りに出ていることが知られるので、不動産会社の人たちが現地確認のためにスーツ姿で自宅のまわりをうろうろされると、わかってしまうこともあります。

買取専門の不動産会社、投資家に高く買ってもらうには

短期に内密に売るには、不動産会社か投資家に買ってもらうのが最善ですが、高く買ってもらえることはできるのか

それには、まず信用できる不動産会社を探すことです

その会社と一般媒介契約を結びます

一般媒介契約は、数社と一般媒介契約を結ぶことができますが、売却依頼をするのは一社だけにします。依頼された不動産会社は一般媒介なのでレインズに登録義務はありませんので、他の仲介会社に売りにだしていることは分かりませんし、もちろん広告宣伝などは行いません。

一般の方には、不動産仲介会社と買取会社の区別がつきませんし、両方を行っている会社もあります。例えば、横浜市内の中古マンション買取を行っている不動産会社は100社以上あります。

100社に買取査定をするのは無理ですが、取引実績の多い担当者なら不動産を高く買ってくれそうな買取専門会社を数社は押さえています。そういう会社を10~20社程度集めて入札方式を取らせるのです、その中から売却条件の良い会社を選べば少しでも高く売ることもできます

不動産買取会社に売る際のメリットは、高値売却で一般の方に売るときにはできなかった契約不適合責任免責にしたり、残置物の処分をお願いできたりすることもあります。現金化するのも早いです(早い会社だと1週間程度で現金化できます)

この記事を書いた人
坂 本 賢 一  サカモト   ケンイチ
坂 本 賢 一
これまで「提案力」を武器に、不動産の仕事を続けてきました。 知識・経験を積み重ね、お客様との強固な信頼関係を築くための営業スタイルを意識するようになり、お客様に応じた提案はもちろんのこと、難しい状況ほど状況報告やフォロー等で、こまめにお客様との接点を持つように努めています。 その結果、お客様と良好な関係を築くことができ、ご紹介のお客様が増える結果になりました。難しい案件ほど燃えます!知識経験を活かし、お客様に頼んで良かったと喜んでもらえるような仕事をしていきます。

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