不動産売却は、物件の種類によって異なる手続きやポイントがございます。
リアルスクエア株式会社では、土地、マンション、戸建てのすべてに対応した売却サポートを提供し、お客様のご要望に応じた最適な売却プランをご提案させていただきます。
売却成功へのステップ
売却の理由と目標を明確に
売却を考えたら、まずは「なぜ売却するのか」「売却したらどうしたいのか」を明確にしましょう。
これにより、売却の計画がしっかりと立てられ、スムーズに進みます。
よくある売却理由
- 住み替えや引越し
- 子供の成長による家のサイズ変更
- 相続による不動産売却
- お金が必要になった
- ローン返済の負担軽減
売却理由に応じて、目標や売却時期などを計画します。
リアルスクエア株式会社の専門スタッフが、これらを整理して最適な戦略を提案します。
不動産売却の流れ
不動産売却は、一般的に次のようなプロセスで進みます。
- 売却査定依頼
お客様から査定依頼を受け、物件の価値を無料で評価します。 - 物件調査・価格査定
状態や周辺環境を調査し、適切な価格を査定します。
土地、マンション、戸建てそれぞれに適した査定方法を採用します。 - 媒介契約の締結
売却を正式に依頼する場合、不動産会社と媒介契約を結びます。
一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の中から適切な契約形態を選択します。
一般媒介、専任媒介、専属専任媒介とは？
| 項 目 | 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 複数の不動産会社と 同時進行で依頼 | 〇できる | ×できない | ×できない |
| 自分自身で 購入希望者を探す | 〇できる | 〇できる | ×できない |
| 契約有効期間 | 制限なし | 3か月以内 | 3か月以内 |
| 「レインズ流通機構」への 登録業務 | 任意 | 必要 | 必要 |
| 不動産会社から 依頼者への報告業務 | ×なし | 2週間に 1回以上 | 1週間に 1回以上 |
それぞれに特徴がありますので、スタッフのアドバイスを参考にお選びください。
- 売却活動の開始
リアルスクエア株式会社のネットワークや大手ポータルサイトを活用し、購入希望者を探します。
広告宣伝や物件案内を行います。 - 購入申込みと価格交渉
購入希望者から申込みがあれば、条件交渉を行います。 - 売買契約の締結
交渉が成立したら、売買契約を締結し、手付金を受け取ります。 - 決済・引き渡し
残代金を受領し、物件を引き渡します。
所有権移転登記も行います。 - 確定申告
売却後、必要に応じて確定申告を行います。
登記手続きや税務申告についてもサポートします。
物件別の売却のポイント
土地
立地条件、形状、法規制など
マンション
築年数、管理状態、周辺相場など
戸建て
構造、設備状態、付帯設備など
売却価格の決め方
売却価格の決め方は、以下の要素を考慮して総合的に判断します。
- 取引事例との比較
近隣の売却実績を参考価格に設定。 - 物件の特徴と条件
立地・築年数・設備を考慮。 - 市場動向の分析
市場の冷静状況を確認し、価格を調整します。
不動産売却のメリットとデメリット
売却価格の決め方は、以下の要素を考慮して総合的に判断します。
メリット
- 資産の現金化
不動産を売却することで、手元に現金を確保できます。
これにより、他の投資や生活資金として活用できます。 - 住み替えや生活環境の改善
新しい住まいへの移住を進めることができ、ライフスタイルの変化に対応できます。 - 相続対策
相続による不動産を整理し、相続税の負担軽減や相続人間の資産分配を円滑に行えます。
デメリット
- 税金の発生
譲渡所得税や住民税などが発生する可能性があります。
特に売却益が大きい場合は注意が必要です。 - 引っ越しの手間と費用
売却後の引っ越しに伴う労力や経済的負担が生じます。 - 愛着のある家との別れ
長年住んでいる家を手放すことに感情的な負担があります。
これは金銭的な問題だけでなく、心理的な影響も考慮する必要があります。
売却にかかる期間は？
売却にかかる期間は物件の種類や市場状況によって異なりますが、通常は3〜6ヶ月程度が目安です。ただし、立地や価格設定によっては、より短期間で売却できる場合もあれば、長期化する場合もあります。
仲介手数料はいくらですか？
仲介手数料は、一般的に売買価格の3％+6万円（消費税別途）を上限として設定されます。ただし、物件価格や取引内容によって変動することもあります。
売却時に必要な書類は？
主な必要書類には以下のものがあります。
・登記済証（権利証）または登記識別情報
・固定資産税納税通知書
・実印と印鑑証明書
・住民票
・固定資産評価証明書
※物件の種類や状況によって、追加の書類が必要になる場合があります。
住宅ローンが残っている場合は？
住宅ローンの残債がある場合でも売却は可能です。一般的に、売却代金でローンの残債を返済します。売却価格がローン残債を上回る場合は差額が手元に残り、下回る場合は不足分を別途返済する必要があります。
※具体的なケースについては、リアルスクエア株式会社の専門スタッフがサポートいたします。また、必要に応じて金融機関との連携もお手伝いしますので、お気軽にご相談ください。
